軟文營(yíng)銷為何能做到有效的品牌推廣效應(yīng)
發(fā)表日期：2018-02-09
如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是十多年前那樣只能看看文字、圖片，而是一個(gè)包羅萬(wàn)象的大集合，其中內(nèi)容之豐富，已經(jīng)開(kāi)始有代替報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)的信息傳播途徑。因此，越來(lái)越多的人選擇了互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣效果是越來(lái)越給力。
面對(duì)這么大的宣傳平臺(tái)，很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，想用互聯(lián)網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)品牌。面對(duì)這么多推廣方式，往往讓他們找不著頭緒。阿夜我今天以自己的經(jīng)驗(yàn)推薦一個(gè)方法：軟文營(yíng)銷。如何利用好軟文營(yíng)銷為傳統(tǒng)企業(yè)宣傳品牌？它與傳統(tǒng)的宣傳方式相比有什么優(yōu)勢(shì)？阿夜就來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)。
一、軟文營(yíng)銷具有更為詳細(xì)的詮釋
傳統(tǒng)的硬廣告，是以非常直接的產(chǎn)品或品牌宣傳方式，通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播這傳統(tǒng)四大媒體給看到廣告的人一種沖擊力般的效果。短短的幾十秒的廣告那種奪人眼球的效果自然具有極強(qiáng)的殺傷力。但是由于太過(guò)直接，商業(yè)性質(zhì)太濃，沒(méi)能很好的宣傳品牌的特點(diǎn)，有時(shí)起到的效果并不是很好。而軟文營(yíng)銷則恰好相反，它并不像硬廣告具有如此爆發(fā)力，它的宣傳往往是隱蔽的、默默地。有一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷工具。它往往具有非常強(qiáng)的可讀性，能被自己的品牌特點(diǎn)展現(xiàn)的淋漓盡致，吸引著大批量的網(wǎng)友去閱讀，其中隱蔽性的企業(yè)品牌元素，往往無(wú)法察覺(jué)，在不知不覺(jué)中已經(jīng)將企業(yè)品牌口碑嵌入讀者心中。如果說(shuō)硬廣告是飛彈大炮，用驚人的威力給予對(duì)手重創(chuàng)。那么軟文營(yíng)銷就是暴雨梨花針，殺人于無(wú)形。
二、軟文營(yíng)銷更省錢(qián)、更高效
硬廣告有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是需要高昂的廣告費(fèi)。往往一次投入就需要幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，而在傳統(tǒng)媒體上的出現(xiàn)時(shí)間一般就是那個(gè)時(shí)段的短短十幾秒鐘。而軟文營(yíng)銷則恰好相反，它要付出的投入是相當(dāng)?shù)土?，一般就需要個(gè)寫(xiě)稿費(fèi)，流量高的平臺(tái)的發(fā)布費(fèi)用，需要更好的效果有時(shí)需要?jiǎng)?chuàng)意費(fèi)用。如果會(huì)借助一些免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，那用到的費(fèi)用則更少。加上現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)大有取代電視、報(bào)紙的勢(shì)頭，在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌宣傳效果已經(jīng)越來(lái)越好。但從這里來(lái)看，軟文營(yíng)銷的性價(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)超硬廣告，非常值得傳統(tǒng)企業(yè)一試。
三、軟文營(yíng)銷可以抓住消費(fèi)者的心智
在接觸軟文營(yíng)銷的這幾年時(shí)間里，通過(guò)對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)軟文營(yíng)銷案例的總結(jié)分析，阿夜認(rèn)為，軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑。這與軟文營(yíng)銷的屬性密切關(guān)聯(lián)，因?yàn)橐龊密浳臓I(yíng)銷，通常要經(jīng)歷調(diào)查對(duì)手、把握行情、分析產(chǎn)品需求、從需求中提出核心價(jià)值、將核心融入軟文、軟文投稿、不斷修改直至最佳等七個(gè)階段，這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個(gè)完整的營(yíng)銷過(guò)程。短短一千多字，所含的價(jià)值和精髓是就是要把握消費(fèi)者心智，才能達(dá)到最終營(yíng)銷效果。
從軟文營(yíng)銷的各方面特點(diǎn)來(lái)看，與硬廣告相比都具有非常大的優(yōu)勢(shì)，是初期接觸互聯(lián)網(wǎng)想通過(guò)它打造品牌的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，還有許多方式值得嘗試，比如微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷，還有一種本身是以宣傳企業(yè)品牌口碑為主題的網(wǎng)站，在上面就有專門(mén)的接口以不同的視角像瀏覽者宣傳著自己的品牌。希望這篇文章對(duì)于想在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌的BOSS一些啟發(fā)，多多嘗試，總有一個(gè)方法適合您。
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